Перед вложениями увидеть язык задачи, игроков и пустые места в понимании рынка.
Сценарий применения, не выполненный клиентский проект.
Что происходит
Когда возник этот вопрос.
Компания рассматривает новый рынок и рискует строить позиционирование только на презентациях конкурентов и мнении своей команды.
Решение команды
Для чего нужна аналитика.
С каким вопросом и сегментом идти на интервью, какие альтернативы изучить глубже и какие предположения о спросе пока оставить открытыми.
Наблюдаемые сигналы
Что искать и разделять.
Ситуация поиска
В каком контексте человек впервые начинает сравнивать решения.
Альтернатива
Чем задачу решают сейчас: конкурентом, ручной работой или отказом от покупки.
Барьер входа
Какие требования к доверию, внедрению и совместимости повторяются.
Выход проекта
Материал для следующего шага.
Карта задач и альтернатив, список проверяемых сегментных гипотез и вопросы для полевых интервью.
Период, источники и критерий приёмки фиксируются до сбора.
Вопросы для брифа
С чего начать.
- Какую именно категорию и географию рассматриваете?
- Какое решение об инвестициях нужно принять и к какому сроку?
- Какие источники спроса и внутренние данные уже есть?
Первый разбор
Не пропустить контекст.
Сначала определить альтернативы: локальные игроки, привычный способ решить задачу и отказ от покупки. Затем проверить, какие публичные источники отражают именно нужную географию и аудиторию.
Как использовать результат
Результат — карта неизвестного для выхода на рынок: язык проблемы, критерии выбора, ограничения данных и вопросы для интервью.
Граница вывода
Что ещё нужно проверить.
Публичный корпус не измеряет денежный объём рынка и не описывает закрытые закупки. Он помогает поставить вопросы, но не заменяет TAM/SAM/SOM и интервью.
Выбрать рабочий подход
Соседние страницы.
Первый шаг
Разберём вашу ситуацию.
Опишите решение и доступные внутренние данные — проверим, что добавят публичные источники.
- Начинаем с решения, которое нужно принять
- Проверяем доступность источников и ограничения
- Предлагаем рамку исследования или мониторинга